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178国际娱乐登陆下载|“伪书”入侵短视频平台,董卿被迫成“带货”女王,低价劣质书毁掉的是

时间:2020-01-11 15:42:19 人气:3230

178国际娱乐登陆下载|“伪书”入侵短视频平台,董卿被迫成“带货”女王,低价劣质书毁掉的是

178国际娱乐登陆下载,“假如你的嘴很笨,去看看这几本书”“做一个有才情的女子,努力成为你想成为的人,活成自己喜欢的样子”……在短视频网站,看一个网红直播下单一堆口红不是新鲜事,就连图书也有了所谓“抖音同款”,不禁令人怀疑:精神产品可以批量打造同款,这样的同款到底是什么款?

眼下,搜索各类网络平台,很容易发现各种以套装书名目出现的“爆款书单”,比如:某电商网站上,“董卿推荐新时代女性必读的5本书:做一个有才情的女子+做一个会表达的女人+做一个刚刚好的自己+做一个高情商的女子+做一个有风骨的女子”以套装书形式出现,平均每本书不到10块钱。但这5本书真是董卿推荐的吗?再搜索一下,你就会发现,同样的网站上,还有封面、书名都像是一家工坊里批量生产的多种套装,分别命名为“董卿推荐的4本书”“董卿推荐的3本书”等等。因为《中国诗词大会》《朗读者》塑造出的知性形象,董卿成了书商们最爱利用的带货人选,被迫成了图书界的“李佳琦”。

当正规出版物市场面临书价上涨、书号收缩的压力时,在下沉图书市场,书商们却在磨刀霍霍地收割更多读者。在这些市场中,盗版书和山寨书只是其中一部分,更大一部分是伪书、攒书、劣质书。这些正伪难分、出版社可疑、内容东拼西凑的书,难登书店、正规图书电商的大雅之堂,过去只在地摊和部分网店中秘密流传,如今在短视频网站和低价电商平台找到了大规模倾销的渠道。“低价拼团”、“十元店”等刺激了日用品消费下沉市场的手段,也被拷贝到图书市场,成千上万个励志、情感、职场类营销号,成为这类图书的分销渠道。

什么样的书单最容易成为“抖音爆款”?从内容上看,说话技巧、处世之道、教育心得等最有可能促使人下单,“30岁前必读的书”“现代女性必读的书”等标题党也是推销利器。据粗略统计,抖音上每百次视频点击就能促成2次下单,转化率不可谓不高。

在短视频的分销体系之下,一本本抖音爆款书被打造出来,这种“抖音效应”又会进一步溢出到其他电商平台。短视频仿佛天生为此类图书而生,几句放之四海皆准的语录乃至“说话心理学沟通技巧”的推荐语就能成功“种草”一本书。由于价格低破用户预期,下单者往往毫无心理负担,而且好评率相当高。一旦一本书被全网力推,立刻有其他书商跟风而动,一本爆款书往往会有多个版本,以套装的方式在不同的短视频中以不同的排列组合出现。在“套装更划算”的心理作用下,用户往往会照单全收。

比起盗版书,这类东拼西凑的低价劣质书,对于图书市场的打击或许更为沉重。买盗版书者,尚且知道正版书的存在,而买劣质书者,很可能是在这类电商平台下单买了自己人生中第一本书——可惜的是,这些图书难以被称为图书,与平台上的其他价低质劣商品无甚区别,只是在形态上表现为一本书。一旦成为这类图书的消费者,就不存在有时因囊中羞涩而买了盗版书,继而进阶到正版书的“消费升级”过程。看看好评晒单:“印刷很清晰”、“字很清楚”、“比想象中厚”,都能成为对此类图书的好评理由。书的内容呢?并不重要。

如何到下沉市场中争取读者?不少出版机构也在这些平台开设了官方旗舰店。然而,由于定价没有优势,不能杜绝同平台上的盗版书,因而无力成为主流。而在这些平台大量下单的“读者”心中,久而久之,一本书不到10块钱成为合理的心理定价,对于什么是好书、什么是劣质书则无从分辨。有网友评价,粗制滥造、虚大空的伪书就好比劣质饮料,卖书就靠书名,内容全是各种化学添加剂。劣势书侵害了正规图书市场的利益,更加扰乱了读者的精神世界,为它们提供渠道的平台,是不是该负起点责任?

栏目主编:施晨露 文字编辑:施晨露 题图来源:ic photo 图片编辑:朱瓅

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